当蓝茵教学总导师陆文龙，和蓝茵高尔夫的频道团队，正在女子中巡一级赛——信托女子挑战赛作为官方媒体，采访冠军球员时，职业球员白云，也刚刚结束了自己今年的第一场一级赛征战。这也是白云作为教研总监入职蓝茵高尔夫以来，终于第一次抽出时间，征战高规格职业赛场，来保持自己的竞技状态。

作为蓝茵团队中的第二位国家级教练，白云的到来并不以一线教学为主。她的入职，以及扩展研发团队的目的只有一个：实现蓝茵教学课程的标准化。

蓝茵高尔夫的两位国家级教练同时出现在女子中巡的赛场：一位是媒体嘉宾，一位是职业“老将”

“名师”的定位，是定制化的高阶需求

作为蓝茵高尔夫的教学总导师和蓝茵频道的顶级IP，陆文龙和频道栏目【投石问陆】，已经在行业普及和观点输出上，成规模、有计划的开始了区别于行业传统的发展思路，背后更多的是蓝茵高尔夫频道团队的渠道和技术支撑，包括蓝茵旗下设立的多个IP栏目，都在围绕“名师”的概念——

可是蓝茵“陆文龙”或“白云”的复制难度，是偏高的。

白云：国家级教练、女子中巡职业球员、沈阳体育学院外聘教师

因为他们的荣誉、经历、经验和阅历，需要高强度学习和时间沉淀，是相对的“稀缺资源”。他们身上的“国家级教练”、“职业球员”、“中高协教练员讲师”、“U18国家集训队教练员”、“大学教师”等等标签，并不是第三方机构所给的评价或荣誉，不能通过运作获得。这也是“名师”和“网红”最大的区别。

所以蓝茵的选择是：用独立研发的体系和教案培养一线教练员，以解决大量新增市场规模化的问题。

蓝茵高尔夫花费三年时间自主研发的成人教学体系

将课程内容标准化，用“模块”化的教研，剥离对“名师”的依赖。

蓝茵高尔夫在体系中设立了四大学习主题、十六个学习模块，以及五个不同的学习阶段，每个学员在学习之前都会通过技能和动作测试，确认所处的学习阶段，并有对应阶段的课程产品，达到高度匹配的学习效果。

“如何让每一个阶段的课程，都能让学员实现该阶段设定的目标，这是我给教研团队和培训团队的任务，也是产品设置的底线。”白云说。

“顶级头部教练的作用，在于解决学员高阶的定制化学习需求，如技能针对性训练或高阶的目标设定，在这个范围内，需要用他们的经验和技术，去做个性化的学习计划，也就是我们设计体系中的最后一个阶段。”

标准化的另一个好处是，蓝茵高尔夫并没有因为拥有多位头部的顶流教练，而产生虹吸效应：蓝茵教学团队的课时数量中位数，在90.7节/月，是非常健康的团队分配状态。

因此，从2021年初开始，蓝茵就采用“中央厨房”的方式，全国三家分公司的所有分院，都采用标准化的阶段课程和教师培训体系。这套标准化的培训方案，包括了整个教学目标、教学过程、教学设计和教学评测。

只有“标准化”，才能实现“规模化”

和其他教育培训最大的不同在于，体育教育培训在我国发展的历史还不长，受限于体育一线教培人员供给和标准化课程限制，大多数体育培训机构并没有成熟的课件和产品设置。这是长期困扰国内体育培训市场上的主要问题，很多培训机构的课程都不成体系，属于“想到哪儿教到哪儿”。

这也是白云和教研团队带给蓝茵更大的意义：只有标准化，才能实现高品控和规模化扩张。

“蓝茵从一开始就没有在高尔夫培训行业寻找对标，高尔夫教学传统的发展思路，无论在内部的人效或坪效，还是外部的存量市场的规模上，都限制了企业没有更大的生存和发展空间。”白云说。

“这也是我加入蓝茵团队最大的原因，我看到了蓝茵跳出了被动发展的思考方式，把自己放在了更大的教培市场中，对比更大体量级别的行业，来制定自己的发展计划。”

“如果我们不想办法制定标准，就会被动遵守别人的标准。”白云说，这是她来到蓝茵之后，听到最多的一句话。

蓝茵标准化阶段课程：包含了针对不同阶段水平的私教课程和1对3的团体课程

用“精细化”的模式来规范流程，实现标准化

标准化内容的生产，也分三步：

第一步，教什么：将研发的课程流程标准化。蓝茵的每节阶梯课程，都有十几页A4纸大小的Lesson Plan。而这些模块化的、精细的过程，更便于保证教练队伍的稳定和标准的一致性。

白云这样比喻：“就像工业化生产，蓝茵把课程内容解构、雕琢成非常精细的模块，直到这些模块是可以被标准化的，再把这些模块累加到一起。”

第二步，怎么教：由培训部将教学步骤教给教练员，做到师资的标准化。蓝茵的的教练员培训分为入职前培训和每个教学阶段的培训。入职前，除了专门的总部培训学习，还必须在此期间，考取中高协初级或以上教练员证书，才能接受下一阶段的培训。目前蓝茵依然坚持教练100%持有中高协认证证书，80%以上持有中高协中级教练员证书。这在行业内，目前也是领先的水平。

蓝茵的课程体系分为四个学习主题、五个阶段和十六个学习模块，每一个阶段的教学都要老师接受针对性的培训，才能上岗。

陆文龙在中高协国家级教练员培训现场，担任讲师

第三步，教练教的怎么样，由教研部的专项组负责。评价教学效果，生成反馈，将检测环节标准化，完成闭环。

“对每个教练员的考核指标落实到用户体验和学习目标实现上，让导向的结果从营销指标往技术指标和服务指标的过度，也是我们培训的重要内容之一。”白云说。

如何实现“标准化”之上的“个性化”

和松散管理的培训机构类似，“分佣合作型教练”对于消费者有个很大的弊端：学员买课就像刮彩票，你对教练的专业能力是未知的，1个小时的一节试课，并不能在所有教练身上都得到很好的体现。学员需要从过往口碑、教练形象、教学内容上多维度判断，没有教学计划的前提下，存在很多风险。

蓝茵目前拥有四十余位全职教练，包括陆文龙和白云两位国家级教练，以及陈文宇、杨超和龙中欢三位深圳国际高博会的公开课嘉宾，以及秀仕宝签约教练——赵颖，等新生代年轻教练员们。以他们的教学经验和资历，做个性化教学，是更加容易和习惯的教学方式。

蓝茵高尔夫全国教师团队：坚持全职员工，统一规范管理

“但一切都要先有标准化，再有个性化。标准化要走在个性化的前面，顺序不能颠倒。”白云说。

因此，蓝茵也面向降杆需求的高阶学员开设训练营，以及单项提升的课程包，满足不同阶段的个性化需求用户。

对蓝茵高尔夫而言，这套兼顾了课程、教练、培训、服务等方面的标准化体系，是他们目前最大的核心竞争力。